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丁三莲

补充:0  浏览:2984  发布时间:2016-7-21


  敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事,这是山东华建铝业集团副总裁丁三莲的真实写照。在市场竞争强手如林的背景下,丁三莲以超前的营销战略、以高超的营销思路,使公司取得了销售规模化、增幅超常化的骄人“战绩”。近年来,她先后被市、县委授予“优秀共产党员”、“潍坊市劳动模范”、“临朐县劳动模范”等荣誉称号。


  “小女人”也要干成大事――情系事业,心比天高


  华建铝业建厂之初,别说在全省、全国没有名气,就是在铝材之乡临朐也只是“小荷才露尖尖角”。2003年,公司派人到北京开拓市场,一年多过去了却一直没有起色,公司领导急得团团转,天天给销售部门加压。


  刚从事销售工作不满一年的丁三莲坐不住了,她知道北京是个大市场,能不能打进去,关系公司发展,甚至关系到公司的“生死存亡”。从小就不怕苦、不服输的丁三莲,主动找到公司领导,诚恳地说:让我啃啃这块骨头吧。


  “半年时间打不开市场,我自动辞职”。一言九鼎。第二天,丁三莲就把未断奶的孩子塞给家人,背上行囊进京“安家落户”。初闯北京,她只能靠跑腿磨牙找市场,几十天下来,跑了几百公里路,转了上百家企业,腿跑直了、嘴磨薄了,拿到手的是寥寥几笔业务。


  大企业进不去,大业务谈不到。“再这样拖下去,半年时间一晃就过去了。”丁三莲心急如焚,彻夜难眠,眼圈黑了,嘴角起泡了。一次偶然机会,经老乡介绍,丁三莲来到北京某知名建筑集团,不料刚说明来意,就被公司老总不耐烦地打断了话,他拿起办公桌上厚厚的一摞宣传册说道:“你看看,这些都是全国知名铝材企业产品画册,就你们这样的小厂子还敢来闯北京?小女人、小作坊,还是趁早回家吧!”一番“奚落”,让丁三莲尴尬地退出了这位老总的办公室,可她一转身,回敬了句“我就不信小女人拿不下这个大市场!”


  一次次冷嘲热讽让丁三莲吃尽了苦水,却又使她愈挫愈勇。苦苦思索之后,她茅塞顿开,终于想到了一个突破口。丁三莲找到国家建材工业协会,通过协会找到了与铝材有关的各个分会,跑遍了各个分会,竟意想不到的拿到了协会辐射的北京众多门窗、建材企业名录。


  接下来的日子,她起早贪黑,单门独拜,每天早上五点钟上路,深更半夜才回办事处。几个月奔波,华建铝材在北京市场崭露头角,市场认知度逐步提升,国防大学教学楼、海关总署、民政部大楼等几个大型工程相继成为华建展示自己的舞台,“小女人”在北京闯出了一片天地,为华建走向全国画上了浓墨重彩的一笔。


  让“华铝”飘洋过海 ――心有多大,舞台就有多大


  2008年奥运会在北京举办,场馆建设需要大量铝材,丁三莲敏锐地认识到这是千载难逢的商机。站稳脚跟后的她抓住机遇,频频出击,经过一场场惨烈的较量,“华铝”连连中标北京射箭场等一系列场馆,捷报频传,公司上下为之雀跃。


  然而一着险棋却差点使华建与那个闻名世界的“鸟巢”失之交臂。“鸟巢”工程举世瞩目,多轮淘汰下来,最后只剩华建和另外几家企业。丁三莲决定用国家权威检验部门出具的检验报告说话,在最短时间内让评委认可华建。丁三莲拿到检测报告的时候离最后一次定标时间只有一个半小时了,在赶往定标会场的路上又遇上了堵车。


  “离定标时间只有不到五十分钟,怎么办?这个工程不能丢,全公司的同事和全县人民都在关注着这个工程。”丁三莲来不及多想:“跑步前进”,说着跳下车扛起样品就往前冲。


  投标小组三个人轮流扛着两个分别重十多公斤的样品,钻胡同、穿车辆、越人群,什么都顾不上了,只知道快跑。当三个人几近虚脱、大汗淋漓地站在会议室门口时,评委们惋惜地说道,“非常遗憾,你们迟到了五分钟”。当时,丁三莲的泪水伴着汗水一起流了下来。


  “这个时候决不能回头!”丁三莲擦了擦眼泪,恭敬地说:“各位评委,我知道我现在没有解释的理由,但我想要说的是,不要因为我个人的失误影响到我们公司的利益,我们根据贵方要求做了样品,样品检测报告证明各项指标均超过国家标准。”她边说边将报告送给评委。


  或许是丁三莲的敬业感动了评委,或许是个人的“狼狈样儿”震撼了评委,评委们在看过检测结果并了解了投标小组迟到的原因后,允许丁三莲入会场参与答辩。答辩场上,丁三莲镇定自若,靠着对产品精准的说明、过硬的产品质量及真诚的态度,华建取得了最后胜利,成为了“鸟巢”的主要铝材供应商。


  北京载誉归来,丁三莲开始自学电子商务知识和网络知识,摸爬滚打中,她明白了单靠传统的营销模式已不适应市场经济发展的要求,要发展、要变化,必须技高一筹。她主持建立了公司的销售网站并在阿里巴巴上开展宣传和销售,实现了国外客户网上洽谈、订货。


  伴随着“华铝”在国际市场的知名度越来越高,新加坡地铁环线、美国奥兰多福利院、苏里南总统府等工程相继使用了华建的产品 。2009年,华建成功中标中国政府最大的援外建设项目――安哥拉社会福利住房项目,成为国内唯一的一家铝型材供货商家。


  今非昔比,“华铝”已经远销亚、非、美、欧及大洋洲,出口到美国、日本、新加坡、香港、法国、韩国、丹麦、埃塞俄比亚等30多个国家和地区,年对外销售额增长了近3倍,真正实现了“漂洋过海”,“小女人”的销售舞台延伸到了大世界。


  爱“小家”更爱“大家”――心存真情,胸怀大爱


  北京市场刚刚打开,各项工作紧锣密鼓,可偏偏在这节骨眼上,丁三莲的丈夫突然得了股骨头坏死,不能行走,生活无法自理。“怎么办?回临朐还是留京?顾家庭还是顾企业?”同事们发现一向沉着冷静的丁三莲变得心神不宁。“北京市场已经开局,这个时候要离开北京,刚刚拓展的市场很快就会失去。如果留下,家里的病人怎么办,那可是我的丈夫啊!而且还有个嗷嗷待哺的孩子!”亲情和事业的矛盾,无情地摆在了她面前,丁三莲犹豫了。经历了数夜无眠和滚滚热泪后,她作出了一个近乎残忍的决定:留下!然而这个决定立即遭到了家人尤其是婆婆的极力反对:“这个女人怎么能这么狠,天大的事能比人命更重要吗?!”体贴的丈夫知道她的难处,说服了家人,对她说:“你安心工作,我没事,我能挺住。”


  丁三莲留在北京继续工作,婆婆和母亲轮流照顾丈夫和孩子,但她丈夫的病必须手术治疗。股骨头坏死手术需要全程护理,而此时的丁三莲又绝对不能离开北京,她毅然决定让丈夫来北京做手术,这样还能抽时间照顾一下。可没想到,丈夫来北京住院后,丁三莲不是去内蒙古投标就是去秦皇岛答疑,竟没有在医院完整地照顾过丈夫一天。


  直到现在丁三莲依然内疚、自责,在丈夫最需要她的时候她却“弃之不顾”。她丈夫手术那天,正值cctv工程开标。陪丈夫还是投标?cctv工程对于华建太重要,对于临朐铝材产业也非常重要,中标不仅是公司实力强大的佐证,更是临朐铝型材发展史上又一个重要里程碑。


  事关重大,事不宜迟。可怎么向丈夫开口?细心的丈夫看出了她的心思,闭着眼睛说:“你有事就去忙吧,再说你又不是医生……”,听到这话,丁三莲再也控制不住自己,抱别丈夫,她哭着跑出了病房……


  对待家人如此“薄情”的丁三莲,在同事们眼里却是一副热心肠。公司职工遇到困难时,她热情出手帮助,职工子女上学不方便时,她主动跑腿帮忙。在公司里,她还积极发起助学行动,带头资助了8名贫困学生。2008年汶川大地震,丁三莲慷慨解囊,一次就捐了2万元。


  丁三莲是一个普通的“小女人”,但却是一名不平凡的优秀共产党员,发挥先锋模范作用,创先争优,无私奉献,是她最大的幸福和心愿。纵然历经坎坷,饱受磨难,但她坚信一个人唯其有信仰、有追求、有奉献,生命才会迸发出灿烂火花!

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