采访背景：近年来，随着我国大范围的基建投资和产业化历程的疾速推进，铝型材全行业的产量和消耗量迅猛增进，而我国也一跃成为全球最大的铝型材出产基地和消耗市场。许多小型企业开始模仿高端品牌，打着“正品”的旗号在市场中销售假冒伪劣产品，严重扰乱了市场环境。如何维护自己的权益在鱼龙混杂的市场中持续发展?
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紧随市场步伐，把握市场命脉——广东华昌铝厂市场总监袁毅采访记
广东华昌铝厂有限公司市场总监袁毅先生正在接受中国幕墙网记者采访
记者：袁总，您好!很高兴您能接受我们的采访，华昌铝厂是一家集铝型材设计、研发、生产、销售一体化的大型现代化综合性企业，在行业中也称得上是老字号了，今天为我们带来了哪些产品呢?
袁总：本届展会我们带来了比较有特色的两个产品：重型折叠大门和阳光房，这两个产品是非常具有特色的。首先是我们的重型折叠大门，展会上有不少企业也推出了折叠大门，级别也各有不同。我们的重型折叠大门高能达到4.5米，宽能达到6米，一共有8扇门，每扇门的重量有120KG。能够创造行业内这样一种记录主要还是要依靠我们华昌公司背后强大的技术团队，有了他们的研发、设计、制造等一整套的技术力量支撑才能为广大消费者提供如此优秀的产品，所以在展会上也备受消费者的亲睐。
其次是我们的阳光房。阳光房近几年在门窗幕墙行业逐渐受到业内人士的关注，能够参加展会的也是有4家左右的企业。为什么我们会在展会上推出我司研发的阳光房呢?因为阳光房在结构、安装上是非常复杂的，一般的阳光房在安装时间上至少需要7-15天左右，如果遇到安装配件设计不合理，安装时间可能会需要一个月时间。我公司推出的阳光房只需要两天时间就能够安装完成，大大节约了安装时间，而且造型美观大方，颜色高端大气，细节设计人性化，符合现代人的审美风格。
记者：这么优秀的折叠门和阳光房，关注度一定非常的好吧?
袁总：我们的这两个产品无论在外观还是细节方面是其他公司所比拟不到的，从开展到现在吸引了很多消费者的眼球，特别是阳光房的安装引起了很多人的驻足观看，也有很多人询问产品的相关问题，甚至有一个客户当场就下了订单，作为主办方我感到非常的欣慰。由此可见，广大消费者对华昌铝厂推出的产品还是很认可的。
记者：华昌铝厂在消费者中的口碑一直都是很不错的，2013年铝厂的销售情况如何呢?
袁总：华昌铝厂从成立至今已有21个年头，这么多年来我公司一直专注于本业，不断研发新产品来满足市场需求，所以我们的市场基础是比较好的。华昌铝厂在全国的网络布局中是表现得最突出的品牌之一，这几年我们也在多元化发展，除了做传统的客户网络，我们还开拓工程市场以及家装市场，这两年公司的发展势头也非常迅猛。就拿2013年与2012年相比，我们的工程数量增长了213%，所以2013年的整体业绩表现和市场占有率在之前的基础上还是有很大的提高。
广东华昌铝厂有限公司市场总监袁毅先生与中国幕墙网工作人员合影
记者：纵观2013年行业整体发展现状后，您觉得2014年铝型材行业会是一种什么样的发展趋势?
袁总：从近两年来看，行业出现了两种发展趋势，一是成品化的品牌销售模式，比如说铝型材行业，以前是半成品销售的运作方式，现在市场更倾向于成品化的品牌销售模式，包括我公司在内的行业前几名的企业也有这样的规划。另一种是系统提供商发展趋势，从展会现场就可以看到很多企业都在做门窗（词条“窗”由行业大百科提供）幕墙系统，其他行业也一样。如果企业只专注于做一个细分产品，不能满足当下客户需求，品牌发展面临价值面不共享，在市场竞争中有可能会被淘汰。所以，未来行业会朝向成品化、一体化、系统化的方向发展。
记者：近几年来，国家大力修建保障性住房，这给铝型材企业来说带来了不小的市场，这也促使许多假冒伪劣的产品在市场中流通。关于打假，华昌铝厂一直走在其他企业的前列，您是如何看到这种以次充好，鱼龙混杂的市场现象的?
袁总：在这里，我也想广大消费者说明一下。很多消费者听说过伟昌铝材，也听说过华昌铝厂，可能对他们来说会有一点混淆，不知道哪一个才是真正的华昌铝厂的产品。华昌铝厂在发展过程中有多元化的考虑，华昌铝厂和伟昌铝材已经注册了商标，在行业中也有一定知名度，正是由于这些原因才遭到一些小企业的模仿，我们在走访市场的时候也遇到过这种情况。
一直以来，我们对这种现象都是比较重视的，经常和当地工商行政部门联合打击这种假冒伪劣产品，因为这不仅侵犯到我公司的权益，更重要的是这些假冒伪劣产品流通到市场中，使用在建筑中会给大家带来安全隐患，这是我们不想看到的。同时，我们呼吁经销商选择好的有质量保证的品牌，这对行业来说是良性的、健康的发展。市场动态千变万化，任何企业只有紧随市场发展的趋势，把握市场命脉，树立自己的品牌才能在行业中有一席之地，而不是一度模仿，降低生产成本制造假冒伪劣产品来谋取暴利，这样的企业生存时光必将短暂。
记者：企业要在风云变幻,竞争激烈和挑战严峻的经营环境中求得长期生存和不断发展,就必须站在战略的角度审视企业的发展前途，制定明确的企业长远战略目标。您简单介绍一下华昌铝厂未来的发展规划与目标?
袁总：2014年我公司会继续跟着行业发展趋势前进，扩大规模和经营范围，调整产业组织结构、区域布局结构、优化资源配置、提高资源利用效率。我们会在广东、江苏新建两个生产基地，下一步会完成西南分厂选址工作。其次是让我们的主要产品总体质量水平保持国内领先水平，部分高档产品的水平达到国际先进水平。2014年我们也希望能够寻找到更多优秀的合作伙伴，让他们了解到华昌铝厂的实力，带动铝型材行业快速发展。
记者：今年是铝窗委员会成立20周年，有什么话想要对委员会说的吗?
袁总：华昌铝厂是中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会的理事单位之一，首先要感谢协会领导和相关单位对华昌铝厂的支持和帮助，正是有了协会的引导才让我们的行业健康有序的发展。其次是希望协会能够带领我们的所有企业在未来为中国的产业布局、产业转型和节能环保事业做出贡献。最后祝愿我们的协会能够越来越好!
广东华昌铝厂有限公司 展台
