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房产新政下门窗行业如何应对

来源:《中国门窗报》　作者:* 　日期:2007-1-18 　页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】

　　《中国门窗报》讯（驻四川记者赵建华张蜀屏）连续两年，国家对异常繁荣的房地产行业出台了宏观调控的抑制新政，虽然是针对防地产市场，但令紧紧依附于防地产市场的繁荣而兴旺的门窗行业深感不安并高度关注，如何应对国家对防地产的宏观调控对下游产业门窗行业的影响，如何采取应对的措施，成为行业关注的焦点。近日记

　　《中国门窗报》讯（驻四川记者赵建华张蜀屏）连续两年，国家对异常繁荣的房地产行业出台了宏观调控的抑制新政，虽然是针对防地产市场，但令紧紧依附于防地产市场的繁荣而兴旺的门窗行业深感不安并高度关注，如何应对国家对防地产的宏观调控对下游产业门窗行业的影响，如何采取应对的措施，成为行业关注的焦点。近日记者走访了解了木门行业，就如何应对做了具体分析

　　一、新政下的防地产动态

　　连续两年的房产新政对快速增长的商品房价位确实产生了抑制，最近有关部门公布的数据显示，房价的上涨幅度明显下降，对房产市场的专业抄家起到了一定的威慑作用，但是效果并不明显，随着国家对房产新政的进一步贯彻落实，许多要购买新房的消费者将会持币观望，房地产市场的进入门栏的提高，商品房的成交量将逐步下降，从而对门窗的实际需求将下降到一个与商品房成交量相配套的数量。快速扩张的木门行业面对即将受到抑制的市场需求，如何面对。

　　二、门窗行业如何应对

　　也许这么多年行业内都在说要大洗牌，比如说要通过国家新标准的实施来洗牌，或通过国内一些大型门窗企业的扩张来洗牌，怎么样？如何、如何洗牌，都是洗牌的一些具体因素，但是在市场发展的大环境下，都没有形成洗牌的契机，然而在这次政府各部委出台政策抑制房价的契机下，洗牌将是不可避免的，那么门窗行业要面临的是如此严峻的问题与大趋势。

　　如果房地产价格持续下滑，商品房成交量就会越来越少，入住率与装修率将大大降低，那么这一问题出现到这里，许多顾客继续持币观望，可以猜想这种观望假如持续三五月或一年、两年；这是现在谁以说不清的问题，往往是一个政策的出台，政府的初衷愿望是抑制房价的过快上涨，并不是要打压房价、要抑制消费，不是这个概念；根据报道有几个深层次的问题要考虑，这是不是政府制定的一个期望值，是不是老百姓能够承受的一个期望值，通过这些期望的明朗化，它本身不是一种市场行为，它是政府对房地产市场的一个要求，尽快地结束这种观望状态，具体如何？还要通过市场来观察，如果这种持币观望持续三、五月将对整个行业产生巨大的影响，这种影响在那里？因为门窗行业现状比较明显，那么对门窗的购买力就会下降，出现这种局面后，门窗企业并没有减少，而市场的需求量却减少了，门窗企业如何来应对？这是大势所趋的问题。

　　从目前门窗行业来看，大环境对行业有影响，那么行业里面的企业将会采取不同的策略与办法来应对，但是不光是为了应对这个事情而应对，因为去年到今年国内有个明显的现象，就是在各个省或好几个省里做得比较优秀的企业在去年就做好了扩张的准备，去年有好些大的门窗企业在征土地、建工厂、购设备、加强内部管理，通过去年一年的工厂建设，今年的好多企业都在进行网络的铺设，那么以前只是在做区域品牌的的企业现在就向全国市场发展，两年以前就做全国市场的橱柜企业今年的网络建设就达到了相当的密度，有的做到了六、七个省以上的网络铺设，在这些木门企业中我们初步估算了一下，大概有二十多个品牌门业企业在走全国经营的路子，这条通路通过这两年的建设，初见雏形，那么初见雏形后明年开年后，遇到的门窗市场急速萎缩的情况下，因为要做全国市场的几十个品牌必然要具备几个前提，一是生产能力，他有相当的市场能力才能够做全国市场，通过前两年建设的全国经营网络，市场能力达到了一定的高度，却遇到了抑制房价而造成的市场萎缩，二是刚刚新建的网络，现在还处于过度期还没有进入良性的有效运转，短时间内刚建立的网络成本都还没有收回，都还是处于投入阶段，现在面临市场的这么大的变化，大家都会采取一个对应的策略来应对面临的危机，那么显而易见在市场的主体竞争中，一类就是全国各地有实力的品牌企业，在全国连锁加盟的方式，还有一类就是做区域品牌的企业，第三类就是作坊式的小门业企业，也许小企业没有什么战略讲究，如今年干什么、明年干什么？只能跟随大企业去捕捉市场气息。但是无论是那类企业都要面临抑制房价造成的销量下滑，而且到了某个时间段的销售量可能会到举步为艰的地步，这三类门窗企业所遇到的市场萎缩、销量的下滑，肯定将迎来谁以抵挡不住的一场激烈竞争，这场竞争不是一两个品牌参与，而是整个群体，而且这种实力是代表了这个行业追求的实力，最强的实力，因为这个跨省市的价格要求门业企业的生产规模与生产的标准化、管理能力与物流能力等，是一个较高的要求，如果这些方面都做不好，他以不可能在做好跨省市的物流，跨省市的服务，跨省市的网络建设，在整个行业里面只有最优秀的企业才敢于、才拥有这个基础条件，那么这个群体采取这个子方式、方法开做，对那些在一个区域做得不错的包括小作坊企业是一个严峻的挑战，也是一个分水岭的趋势，只有在具备了相当高的规模能力、标准化能力、工厂管理能力与网络建设有效运作的门窗企业才能够敢做，这种企业一旦形成一种群体，将会给行业带来的是一种阵痛，我认为是一件好事，通过这几年浑水里的混战，可能会有一个比较清楚的态度，通过市场的杠杆，该退出的、该淘汰的，通过这次的大洗牌就会见分晓了，各竞争对手可以预见性地采取一套应对的措施，门窗这个行业有很多从事者都表达材料成本与他的销售单价有一个很大利润空间，但是很多企业为啥赚不到钱，就是这中间的过程非常的耗钱，把他建设为规模化、程序化、标准化，成本才会下降，比如通路成本、服务成本、乃至于人员的管理成本等，我们的话题确是建立在现有的这个行业的销量低水平上，90%以上的企业月销售量在几十万不到一百万这么一业绩。

　　那么每个月只有几十万的生产能力你要去做明年价格战的市场是非常危险的，（但这里不包括一些做个性化橱柜的企业），就这个话题可以引申出许多现象，比如到目前为止门窗行业在国内还没有一个绝对的品牌企业，占有绝对的大扫除份额还没有。如地板行业、涂料行业、陶瓷行业等包括厨房电器行业都有占绝对市场份额与绝对品牌的企业，但是门窗行业还没有形成，，没有形成的原因，除去门窗的地方性与它的定做对标准的理解差异外，通过这几年的发展有些企业逐步达到了产业化，并大规模地建设网络，包括进入超市之间的严酷竞争，木门产品进入超市很大程度上是在跑现金流量，就是对利润的追求还是放在次要的地位，现金流量要的是人气，所以超市明显地有与有实力的品牌木门企业合作，超市在做全国网络，那么超市在选木门制造企业时是要选你木门企业做到了多少个省市的网络与服务是否跟得上超市的发展步伐，这方面走在前面的企业是尝到了甜头的，所以准备得比较充分的企业，再利用身边的资源可能在短时间内会好一些，超市的这个通路是非常好的通路，从成本上来说肯定低，比你开一个专卖店的成本低，但是在超市里面如此激烈的竞争中又要体现你的竞争优势，那么你的网络建设、服务功能、生产管理及生产的程序化、标准化要达到一个高度，没有这个前题，一些小企业要做全国的零售是不现实的，如果盲目去做，可能你的制造成本、通路成本与服务费用会大于你赢利。现在大家都在走这条线路，我认为是比较好的思路。

　　面对市场变革的来临，各木门企业采取了各自应对市场的措施，随着抑制房价政策措施的进一步实施，市场需求的变化大势所趋是谁以逆转不了的，其次是出现了这个局面我们如何去规避企业面临的风险，是一贯战略转移的问题，那么我们的理解是国家是抑制房价过快上涨的势头，但是房价上涨是在全国的省会大城市之间展开的，在二、三级市场的上涨幅度不是很大，政府只是调控房价，并不是要抑制消费，因为消费市场是成熟的，那么二、三级市场地木门的需求变化对我们的影响不大，那么省会城市，中心城市我们会采取竞争的，该怎么竞争就怎么去竞争，主力市场我们会转移到二、三级市场的回避战略，希望同行们在惨烈竞争到来的这半年时间里好好思考一下，同时要做好二、三级市场并不容易。

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