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门窗专卖店：“好看”不如“实用”

来源:中国门窗报　作者:* 　日期:2007-1-17 　页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】

　　要想装修出一个好店，最重要的是客户与设计公司都要把自己当成目标消费者。一切事都是围绕销售去做，而不是一味地去追求所谓的大气与时尚。

　　《中国门窗报》讯（成都瑞昇设计公司视觉总监谢炜）我们经常会遇到客户报怨，花了大力气装修出来的一个专卖店，以为可以改变销售现状，没想到，却门庭冷落，甚至

　　要想装修出一个好店，最重要的是客户与设计公司都要把自己当成目标消费者。一切事都是围绕销售去做，而不是一味地去追求所谓的大气与时尚。

　　《中国门窗报》讯（成都瑞昇设计公司视觉总监谢炜）我们经常会遇到客户报怨，花了大力气装修出来的一个专卖店，以为可以改变销售现状，没想到，却门庭冷落，甚至比以往的销售还差。为什么有些店装修后就能提升销量？

　　对于这个问题，我给大家举个例子。在富森美家居建材市场里，李老板一直做着自己木门的销售。今年看到市场里的木门专卖店都在换着花样搞装修，专卖店一个比一个建得大，一个比一个装修得气派。李老板也动了装修之心，打算把自己的老店重新装修。李老板认为，既然要重新装修，那就要装一个在富森美家居市场里最豪华、最气派的专卖店。为了达到这个目的，李老板什么都按照最高的标准进行装修。还趁机将成都的木门专卖店走了个遍，将人家店内最特色的地方都运用在自己的装修上，材料也采用最高档的，能用多好就用多好。终于经过一个多月紧张的装修后，李老板号称富森美家华、最高档的木门专卖店开业了。可是除了开业促销热闹了几天，专卖店甚至还不如原来的销量，仍然没有什么人气。李老板为此非常郁闷，花了这么大力气，这么多银子的专卖店，怎么就不招人喜爱呢？他的问题出在哪儿？

　　关键词：定位

　　是啊，他问题出在哪儿呢？其实问题就在于他一味地去追求所谓的豪华、大气，而忽略了自身品牌的定位。专卖店的设计是战略性的问题，要想打造一家有吸引力的专卖店，设计是关键。好的专卖店设计，不是为了满足设计公司的美学要求或老板的个人喜好，而是为了满足品牌的提升，销售的提升。客户群喜欢的专卖店，才是成功的专卖店。设计是与品牌定位和经营理念相互呼应的。这个店究竟是新古典主义，还是巴洛克风格；是针对买别墅的人群，还是买小高层的人群。都需要有一个准确的定位，才能开始设计。只有表现出品牌鲜明的个性，真正展现出品牌的灵魂，才能够对目标消费者产生诱惑力。所有的设计要素都要围绕品牌的定位和经营理念展开，都必须与这个定位保持和谐。空间布局、灯光设置、产品陈列、色彩运用、海报搭配及家具配饰的设置，均以品牌所定位的风格为出发点，一切围绕着定位而设计。而李老板在设计上贪大求全，忽视了专卖店对于品牌形象的提升作用和销售信息的传达功能，恨不得集众家所长，反而使得自己的专卖店看上去更像一个木门商场。

　　关键词：产品

　　在产品的陈列上也没有引起李老板的重视。简单地将产品利用相同的方式进行陈列，没有去考虑产品展示给消费者传递出的信息。殊不知，产品陈列的生动化意味着企业能把更好的形象展示给消费者。所以，在进行产品陈列时，要根据产品不同的风格和个性加以区隔。要么按照木门的属性区分，要么按照木门的系列区分。要充分利用隔断墙的作用，将各个系列与专卖店整体风格交相辉映又相对独立。

　　关键词：气质

　　还有一个容易忽视的细节就是对于配饰的运用。往往是在一个专卖店已经上样完毕，准备或已经营业时，老板才想起跑到附近去购一批饰品，然后，随意将其布置在店里。如此粗制滥造的效果，自然在整体风格上就会逊色许多。因为饰品不仅是没有起到点缀的作用，反而是在浪费自己的钱。在配饰的选择上，应该是专卖店装修负责人与主要设计人员一起在各大礼品市场精心挑选。每一件饰品都要经过反复讨论，并要求设计人员将饰品摆放位置通过效果图的方式进行沟通。不但要求风格上、色彩上的搭配和谐，还要求配饰的尺寸比例适合摆放的位置，这样才能充分发挥配饰的点缀、引导功能。

　　关键词：立场

　　其实，要想装修出一个好店，最重要的是客户与设计公司都要把自己当成目标消费者。一切的事都是围绕销售去做，而不是一味地去追求所谓的大气，所谓的时尚。李老板这个号称富森美家居最豪华、最高档的木门店，之所以销量不见提升，我们认为，原因也就在于此。

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